从事智慧消防业务，可以从那些方面进行业务的拓展？

根据服务各地服务商的经验来看，我们能看到的目标客户群里和市场有以下这些：

传统消防工程、维保业务赋能

对于已有的或新增的传统消防工程或维保业务的客户，在项目或服务内容中，新增智慧消防的产品和平台。如新增用户信息传输装置，用极低成本的方式将传统消防业务的客户消防进行信息化升级，除可将传统消防监测预警数据进行联网并提供多种形式的报警外，还可以通过平台将客户单位内部消防先关的人员进行信息化管理，同事将单位的值班、维保、维修、巡检等业务进行信息化。

做到帮助用户降本增效的同时，可以让公司在同类业务中的竞争力得到提升，有助于成单率和续费率的提升，并且通过信息化的手段，降低主体责任风险。 最重要的是增加传统消防业务的营收。

城市级消防远程联网

由地方标准、消防发展规划发布等行政监管促成的城市级或区域级的消防主机远程联网项目需求或智慧消防升级改造需求，是一个城市智慧消防业务中非常大部头的一块。这类业务的产生一般会有“红头文件”或督导监管，所以在业务的推介相对比较简单。如果可以利用好关系和客情，以“高举高打”的方式进行业务的运作推进，更加便于项目的承担。

城市级消防主机远程联网需求是从该城市的重点消防单位开始，如大型的商业综合体、学校、医院等，常规一个城市的重点消防单位数量在1500-3000家左右，根据网络搜索数据统计，21年9月××市市高新技术产业开发区消防救援大队辖区内有117家消防重点单位，2019年游仙区消防救援大队辖区内有99家消防重点单位，2020年涪城区消防救援大队辖区内有197家消防重点单位。××市市下辖9个区县，共计消防中单单位1000余家。

单体项目运作

通过企业商务运作或销售促成当地某些大型企业单位的消防升级改造项目，提供全方位智慧消防的升级改造，打造行业或区域性智慧消防标杆示范。

相较于城市级消防远程联网项目，单体项目运作体量较大。在建设内容上有别于城市及消防主机联网的以传统消防远程联网为主，而且进行企业的全方位智慧消防升级改造。建设内容上可能设计传统消防的远程联网，物联网烟感、燃气、水压、液位、消防栓、水浸、门磁、电气火灾、消防电源监控等设备的补足加装，远程控制联动，人工智能算法的部署赋能，无人机自动化巡检等新型技术的应用。在原件平台的建设上除了智慧消防云平台外，可能会应用到数字孪生平台对企业范围内的建筑和室内外进行三维立体建模或BIM建模 。

此类项目运作单体金额将会在数十万元至千万，单体项目利润额及利润率均较高。以山东合作伙伴为例，目前公司主要的业务拓展方向为，运作高校智慧消防的升级改造项目，21年一所高校的某地市校区升级改造总体中标价210余万，同年又申报该校本部的智慧消防审计改造项目，和其他地址的高校智慧消防项目；武汉本地合作伙伴通过运作高校建设校企合作实训基地及智慧消防部分升级改造，整体项目中标金额800余万；贵州合作伙伴通过运作某高校智慧消防全面升级改造及实训室搭建项目，整体项目中标金额近500万，江苏合作伙伴运作当地某大型车企生产园区消防升级改造项目一期申报金额为1000余万，其中智慧消防部分近200万等。

特殊场景及垂直行业项目

因行业特性或事件性因素，引发的行业建设需求也较为普遍。

如各个城市民宗局或文旅等对于辖区内的宗教、文保、古建等场所的消防安全管理较为重视，因为此类建筑的历史久远，缺乏消防监测预警设备，且众多为木质建筑火灾风险隐患较大，且大多文保建筑为保障建筑的完整性和美观性不允许通过穿孔布线的方式部署传统消防设备设施。这也是现如今宗教、文保、古建等场所的消防监测预警建设时基本都选用智慧消防的原因所在，这部分单位的建设经费较为充足，建设难度不大。××市民宗局在19年对辖区内的宗教文保单位已做出相应的规划。

因事件性因素触发的市场机会也较多，如21年6月湖北十堰某小区菜场发生的燃气泄漏导致的爆炸事故，事故发生后，湖北省内对此类安全隐患进行大排查，并下发文件要求所有经营性场所涉及到天然气、液化石油气等使用的，必须安装燃气吧报警设备并需要配置关闭阀门的控制器。 同事全国多地也陆续出台响应的要求，随着时间推移，多次燃气爆燃事故加速了全国各地的政策的出台。这类事件因素导致很长一段时间内，整个物联网消防行业的无线可燃气体报警器一度脱销，工厂生产供不应求，排期一度超过半年。

此类市场机会还有近几年的电动车频繁爆燃起火事故催生的对电动车充电桩、车棚、禁止电动车进楼、进电梯、入户充电的消防业务；由巴黎圣母院火灾催生的对文保古建的大排查和智慧消防升级改造的市场机会；香格里拉火灾事故催生的文旅小镇等进行智慧消防改造的市场机会等等。

政企或财政预算性质的单位项目。

部分企事业单位或经由财政出资的单位，在每个财年结束前，若有经费的盈余，可进行智慧消防的建设，在保证经费的使用情况下，同时可以提升单位消防监管能力和政绩的输出。随着和国家不断强化安全生产的政策要求，各地企事业单位和政企机关对安消防隐患的关注度也逐渐提高，并且催生很多自发建设的诉求。 在此情况下，可以结合这类单位的诉求进行营销或运作，申报建设经费，进行消防的智能化升级改造。 如武汉市社保局、武汉市经信委、武汉市公积金中心、湖北省应急厅大楼、西南某市市委机关大院、西北某市人防、多地机场及交通枢纽、多所各地的高校等等。

企业自发建设

安全生产的的概念高度已经成为国家的一项长期基本国策，作为保护劳动者的安全、健康和国家财力的保证，越来越多的企业也意识到对于安防和消防的监管能力提升的重要性。在多年市场发展过程中发现，自21年起，企业自发咨询和寻求安消防的智能化升级改造的诉求日益增多。