文物古建大多以纯木结构和砖木结构为主，耐火等级普遍低，分布广泛，结构形式多样，且部署困难缺乏现代消防系统，加之古建筑内的人员众多、密集，给古建筑消防安全带来了巨大的火灾隐患。
通过铺设安装智能硬件终端，如烟感、燃气、电气火灾、消防水资源监控等传感器，对古建筑整体环境范围进行远程监控监测，同时通过AI人工智能技术的加持，让传统摄像头具备火焰识别、烟雾识别、消防通道识别、在岗离岗识别。
将各项监控数据接入防火云智慧消防云平台，同时将文物古建内的相关消防安全管理人员纳入平台进行监管，同时将各类不同角色人员的业务也通过信息化规范管理。
以达到提高古建筑火灾防范能力。

防火云智慧消防平台分别有这些应用端可用：

1、web端，通过域名登录智慧消防云平台管理后台或数字孪生展示前台；

2、移动端，支持IOS、安卓APP和微信小程序移动端；

3、桌面客户端，支持windows桌面客户端访问；

设备发生报警时，平台可以提供的推送方式有：

1、平台报警弹窗；

2、消控室或指挥中心的语音播报和声光告警；

3、多级电话报警推送；

4、多级短信报警推送；

5、APP报警推送推送；

6、微信工作群组小助手报警推送；

7、邮件推送等。

多种推送形式，多层级自定义设定报警规则，保障报警不遗漏，送达相关责任人。

防火云是一家定位智慧消防产品研发和技术服务、品牌孵化的企业。

我们销售的硬件产品有非常完善的服务和技术支持机制。

防火云销售的听见设备有完善的安装、调试、测试、使用维护的说明文档，同时在设备安装时我们可以提供全称的远程技术支持，提供软件、硬件的多对一的专项服务，可以通过群、电话、视频、远程工具的方式进行远程指导或者操作。

如果您在初次安装部署项目需要更具有保障，那么我们可以协调项目经理或技术工程师到现场对贵司的安装和部署进度进行指导，由双方协同完成设备的安装和项目的落地。 这种方式对贵司来说是成本更低，性价比跟高的方式。 

不过如遇特殊的项目，我们也可以一事一议具体沟通。

一直以来，在各级的消防管理工作当中，虽然都非常明确，火灾隐患的防控需要预防为主，防消结合。但实际管理工作当中，火灾扑救能力一直在强化，而火患的预防监测一直没有得到有效的重视。这一点从很多单位的消防监测预警设备设施数量、消防人员的配置、预防手段、有无积极引进技防手段等各个方面就可以发现，再我们调研的很多的单位（甚至很多高校）都存在消防监测设备年久失修，故障频发，甚至有些单位的传统消防主机形同虚设。有些单位消防控制室值班人员缺乏，持证上岗的值班人员更是少之又少，完全无法满足日常消防监测预警最基本的需求。

智慧消防从物联网传感器的监测预警和联动控制设备的有效的干预，再到通过人工智能算法分析模型，做到：防隐患、防蔓延，真正意义上实现防消结合。

通过传感器将早期的火灾隐患和异常数据进行实时监测；并通过对建筑内摄像头进行AI人工智能的赋能，让普通摄像头具备火焰识别、烟雾识别、消防通道堵塞识别等智能识别能力。 一旦发生火灾隐患，系统会根据隐患级别和重要程度向不同角色和职责的消防负责人进行报警推送，并可以设备逐级推送的报警机制，杜绝火灾预警的遗漏。

当相关负责人接到报警通知，可以通过平台内报警设备绑定的摄像头进行远程确认，让消防值班人员可以第一时间“在现场”。

当发现报警为真实火警，值班人员可以第一时间通过联动控制或远程控制，通过现场的干预设备达到断电、关闭危险品阀门、启动消防水泵增压、打开喷淋头或气体灭火装置、打开排烟风机、关闭防火分区消防门等一系列操作，从而实现第一时间扑灭微小火苗，或者有效遏制火灾隐患的蔓延，延长“黄金一分钟”。 同时通过平台或手机APP拨打相关救援人员电话，及时赶到现场进行火灾救援。

智慧防消的预警监测不仅仅是通过传感器对设备设施的监测，同时将单位内不同角色的人、消防业务管理、建筑基本情况、建筑周边的消防灭火救援物资与力量进行综合监测，行程完整的监测闭环，才能达到对消防隐患的实时监测，但仅仅做到这一步依然不够。

我们需要将消防安全隐患的预防更加前置，达到发现可能发生的隐患，发现可能存在的漏洞，揪出可能存在的管理薄弱环节。  这需要对以上多个维度的长期监测数据进行人工智能算法模型的分析。按照年度、月度、周多个单位自动形成火灾风险指数评估报告，并对单位的火灾风险指数进行评分。 单位管理人员可以直观的通过报告和评分，快速获知单位的消防管理状况和问题所在，及时对存在为题之所进行及时管理处置、优化管理上存在的问题。

通过大数据和模型的分析研判，让系统和人具有更强的洞察发现力、决策力、和流程优化能力。

市场上普遍存在的加盟、代理、预存款等模式，核心是让合作企业成为品牌方在各个区域的服务商，需要以品牌方的品牌和名义做区域市场的业务，而合作企业的合作伙伴、甲方、业主都知道你不是源头品牌。所以往往上受制于品牌方，下对市场没有主动权。

中科图灵有别于行业内其他智慧消防企业模式的僵化、捆绑和多方面合作限制，而采用灵活性及自由度更高的赋能和孵化合作模式。不仅让合作伙伴拥有更高的灵活度，同时兼具更宽的发展方向和更长久的企业和行业生命周期。中科图灵可全流程协助您建设权限的具备全系自主知识产权的区域强势智慧消防品牌，打消行业内加盟代理模式的从属关系和重重限制，建立自己的智慧消防事业。

除品牌孵化模式，对于不同需求的合作伙伴还有多种模式可选，如平台的企业级私有化模式、单项目私有化模式、SAAS版独立站点模式、免费版云平台模式。满足从事智慧消防业务合作伙伴所有合作方式的诉求。

题主的问题分为两个。

一、“智慧消防”是指运用物联网、大数据、人工智能、云计算等新技术手段，打通传统消防管理模式下的各系统间的信息数据孤岛，将消防设施、消防监督管理、故障处理等各要素，通过物联网信息传感与通讯等技术有机链接，实现实时、动态、互动、融合的消防信息采集，传递和处理，提升自己感知预警管理能力和应急指挥智慧发展能力。通过更早发现、更快处理，将火灾发生风险和影响因素降到最低，提升消防管理能力。

从本质上讲，智慧消防不仅是消防设备数据与平台的联网，也是物联网、云计算、人工智慧、区块链等高科技技术的运用。 实现环境意识、行为管理、过程控制、智慧判断、科学指挥等目标。

智慧消防是对于传统消防系统的监测、补充和延伸，它是消防产业现代化的产物。通过物联、智联、数联、视联结合的方法，实现安消结合，先防后消的作用。

利用物联网传感器和软件平台的功能，真正将预防工作放到首位，将预防的价值发挥大最大化，通过“技防”的赋能，改变传统消防的错误形态，真正做到防患于未“燃”。

第二个问题的描述不明，我按照平台可以应用于哪些客户群体方面说说我的看法。

1、作为建筑防火的最最直接的守护，平台首先可以应用于建筑物的所有人、使用人、物业等管理人诸如此类的主体，我们在做智慧消防项目上统称他们为项目业主。智慧消防中的信息化巡检、隐患上报、维修维保等功能模块可以提升单位一线消防工作人员的工作效率，同时平台的各项管理功能在提升单位的消防管理能力的同事，可以消除各个单独业务线的信息孤岛，让业务与业务之间行程闭环。

2、应用于为业主提供服务的各类消防服务机构，如消防维保公司，消防工程公司，消防检测公司等。智慧消防平台的加持，可以让这类服务功能在为客户提供更好的运维监管服务同时，还能为公司的传统消防业务进行智能化赋能，提升竞争优势，增加业务营收。

4、应用于监管业主单位和消防服务机构的消防监管部门，如消防救援大队、消防救援支队、应急管理局等等。通过将辖区内的重点消防监管单位进行联网，可以对此类单位的消防设施的运行状态和报警数量、响应时间、处置率、巡检情况等消防管理及工作状态做到及时监管；将消防服务机构纳入平台进行统管，可以有约束范服务机构的服务规范，充分发挥监管职能。

题主问中科图灵的智慧消防数字孪生平台和其他公司的平台相比，具备什么优势，而且是在销售过程中。

那么我不想像做评测那样，靠单纯的拉个清单告诉你，图灵的平台比其他在功能性能上有多好，那太片面。

因为这不是在销售过程中最重要的。 我们服务的是B端客户，他们选择合作的核心在于你的产品（包括企业倾注在这个产品上的模式、理念和服务），能否让我挣到钱，或者更好的整到钱、挣到更多的钱。

所以从一个销售的视角聊聊我在和客户接触过程中，他们用真金白银票选出的优势在哪里。

主要从以下三个方面浅谈一下：

1、合作模式上的优势，也是最重要的一点；

2、这家企业为这个平台所带来的高度和款广度的优势；）

3、功能性能上的优势；

相较于市场上主流以加盟、代理、预存款等合作模式的企业，图灵以一条创新之路——品牌孵化模式成功破圈。

加盟、代理、预存款等模式下，核心是让合作企业成为品牌方在各个区域的“分舵”，需要以品牌方的品牌和名义做区域市场的业务，而合作企业的合作伙伴、甲方、业主都知道你不是源头品牌。所以往往上受制于品牌方，下对市场没有主动权。

而品牌孵化顾名思义，就是帮合作伙伴孵化成为一个具备自主品牌、独立知识产权、甚至拥有贴牌产品的区域性智慧消防企业。当合作伙伴打开智慧消防数字孪生平台，看不到图灵的任何影子，显示的是合作伙伴自己的商标logo，以合作伙伴公司命名的平台名称，独立的域名、版权信息、备案信息、登录页面信息。 平台内还贴心的为伙伴内置多个大型标杆项目案例。拥有自主品牌，对于一个从事强关系业务的公司来说的重要性不言而喻。

除品牌孵化模式，对于不同需求的合作伙伴还有多种模式可选，如平台的企业级私有化模式、单项目私有化模式、SAAS版独立站点模式、免费版云平台模式。满足从事智慧消防业务合作伙伴所有合作方式的诉求。

另外图灵在平台的研发上有着深厚的技术追求和行业使命感，希望做出真正能促进行业进步的产品。 秉承这一原则，图灵的智慧消防数字孪生平台一直坚持每个月一个新版本的速度进行迭代。可以说图灵速度在行业内凤毛麟角。

图灵在平台的研发上积极与中国建筑科学研究院建筑防火研究所、广东省科技图书院、武大、华科等科研机构展开深度合作；同时虚心吸收来自合作伙伴和终端业主的反馈意见及产品级需求；图灵的产品团队深入市场、深入消防一线广泛、深入各地消防监管方，汲取来自各方各层级用户的需要、痛点及对行业的憧憬；另外对行业同行的学习总结，去精粹弃糟粕的抄抄作业当然也少不了。有了多元开放的声音，再通过研发团队将其产品化，这样的平台相较于“闭门造车”来说焉能不好？

不仅如此，图灵始终相信在产品的研发上要快人半步、勤人半步，所以一直以来图灵一致在研究探讨跨界技术和新兴技术在智慧消防领域的应用。

早在2017年，图灵就已经在探究AI人工智能算法识别在消防领域的应用，以求解决一些难以通过传感器和人员及时有效监测的隐患，和通过算法减少因人员主观不确定性所带来的消防安全隐患。18年图灵出资与武汉大学联合成立“AI人工智能实验室”，致力于火焰、烟雾、消防通道阻塞、在岗识别、抽烟打手机等多种算法的研发于应用的研究。并将AI人工智能算法识别产品化并应用在平台内。

2021年图灵逐步探索无人机、机械狗、轮式机器人在智慧消防中的应用，并尝试在项目中应用落地。

在功能方面的优势，我们就不老生常谈应急预案、指挥调度、轻应用诸如此类。我们就说一个点——行业首个将智慧消防数字孪生产品化的平台。

随着行业和技术的发展，如今中大型的智慧消防项目在视觉展示上，都需要进行可视化或者使用三维模型的数字孪生呈现。相较于图灵的产品化，其他公司在遇到这样的项目需求时，往往都是需要一个项目一定制开发的方式进行交付。动辄数十万上百万的数字孪生的开发费用，不断推高了近两年的智慧消防项目招标总价，但是随着竞争的白炽化，利润率却不尽人意。

图灵早在年初就将数字孪生可视化系统产品化，成为平台的标配。并帮助合作伙伴利用平台快速交付多个智慧消防数字孪生的项目。 在交付智慧消防数字孪生项目时，合作伙伴只用将三维模型导入后台，通过托拉拽的配置方式，即可简单快捷的生成一套数字孪生平台。 在完成这个过程中无需定制开发，所以我们称之为0代码。

这一创新可以让合作伙伴在项目交付上更加快速、便捷，同时成本相较于传统的定制化开发交付方式，成本降低几乎一个数量级。原本需要百万开发的数字孪生平台，当前可能连十万都不用即可叫顺利交付。

这在合作伙伴从事项目运作和竞标时带来的价值，不可估量。