题主问中科图灵的智慧消防数字孪生平台和其他公司的平台相比，具备什么优势，而且是在销售过程中。
那么我不想像做评测那样，靠单纯的拉个清单告诉你，图灵的平台比其他在功能性能上有多好，那太片面。
因为这不是在销售过程中最重要的。 我们服务的是B端客户，他们选择合作的核心在于你的产品（包括企业倾注在这个产品上的模式、理念和服务），能否让我挣到钱，或者更好的整到钱、挣到更多的钱。
所以从一个销售的视角聊聊我在和客户接触过程中，他们用真金白银票选出的优势在哪里。
主要从以下三个方面浅谈一下：
1、合作模式上的优势，也是最重要的一点；
2、这家企业为这个平台所带来的高度和款广度的优势；）
3、功能性能上的优势；
相较于市场上主流以加盟、代理、预存款等合作模式的企业，图灵以一条创新之路——品牌孵化模式成功破圈。
加盟、代理、预存款等模式下，核心是让合作企业成为品牌方在各个区域的“分舵”，需要以品牌方的品牌和名义做区域市场的业务，而合作企业的合作伙伴、甲方、业主都知道你不是源头品牌。所以往往上受制于品牌方，下对市场没有主动权。
而品牌孵化顾名思义，就是帮合作伙伴孵化成为一个具备自主品牌、独立知识产权、甚至拥有贴牌产品的区域性智慧消防企业。当合作伙伴打开智慧消防数字孪生平台，看不到图灵的任何影子，显示的是合作伙伴自己的商标logo，以合作伙伴公司命名的平台名称，独立的域名、版权信息、备案信息、登录页面信息。 平台内还贴心的为伙伴内置多个大型标杆项目案例。拥有自主品牌，对于一个从事强关系业务的公司来说的重要性不言而喻。
除品牌孵化模式，对于不同需求的合作伙伴还有多种模式可选，如平台的企业级私有化模式、单项目私有化模式、SAAS版独立站点模式、免费版云平台模式。满足从事智慧消防业务合作伙伴所有合作方式的诉求。
另外图灵在平台的研发上有着深厚的技术追求和行业使命感，希望做出真正能促进行业进步的产品。 秉承这一原则，图灵的智慧消防数字孪生平台一直坚持每个月一个新版本的速度进行迭代。可以说图灵速度在行业内凤毛麟角。
图灵在平台的研发上积极与中国建筑科学研究院建筑防火研究所、广东省科技图书院、武大、华科等科研机构展开深度合作；同时虚心吸收来自合作伙伴和终端业主的反馈意见及产品级需求；图灵的产品团队深入市场、深入消防一线广泛、深入各地消防监管方，汲取来自各方各层级用户的需要、痛点及对行业的憧憬；另外对行业同行的学习总结，去精粹弃糟粕的抄抄作业当然也少不了。有了多元开放的声音，再通过研发团队将其产品化，这样的平台相较于“闭门造车”来说焉能不好？
不仅如此，图灵始终相信在产品的研发上要快人半步、勤人半步，所以一直以来图灵一致在研究探讨跨界技术和新兴技术在智慧消防领域的应用。
早在2017年，图灵就已经在探究AI人工智能算法识别在消防领域的应用，以求解决一些难以通过传感器和人员及时有效监测的隐患，和通过算法减少因人员主观不确定性所带来的消防安全隐患。18年图灵出资与武汉大学联合成立“AI人工智能实验室”，致力于火焰、烟雾、消防通道阻塞、在岗识别、抽烟打手机等多种算法的研发于应用的研究。并将AI人工智能算法识别产品化并应用在平台内。
2021年图灵逐步探索无人机、机械狗、轮式机器人在智慧消防中的应用，并尝试在项目中应用落地。
在功能方面的优势，我们就不老生常谈应急预案、指挥调度、轻应用诸如此类。我们就说一个点——行业首个将智慧消防数字孪生产品化的平台。
随着行业和技术的发展，如今中大型的智慧消防项目在视觉展示上，都需要进行可视化或者使用三维模型的数字孪生呈现。相较于图灵的产品化，其他公司在遇到这样的项目需求时，往往都是需要一个项目一定制开发的方式进行交付。动辄数十万上百万的数字孪生的开发费用，不断推高了近两年的智慧消防项目招标总价，但是随着竞争的白炽化，利润率却不尽人意。
图灵早在年初就将数字孪生可视化系统产品化，成为平台的标配。并帮助合作伙伴利用平台快速交付多个智慧消防数字孪生的项目。 在交付智慧消防数字孪生项目时，合作伙伴只用将三维模型导入后台，通过托拉拽的配置方式，即可简单快捷的生成一套数字孪生平台。 在完成这个过程中无需定制开发，所以我们称之为0代码。
这一创新可以让合作伙伴在项目交付上更加快速、便捷，同时成本相较于传统的定制化开发交付方式，成本降低几乎一个数量级。原本需要百万开发的数字孪生平台，当前可能连十万都不用即可叫顺利交付。
这在合作伙伴从事项目运作和竞标时带来的价值，不可估量。
中科图灵的智慧消防平台和市场上其他家平台相比，具有以下优势：
1、从产品方面来讲：中科图灵作为一家软件研发型企业，自公司成立以来始终以消防物联网业务为中心，以客户需求为导向不断深耕，持续投入；中科图灵智慧消防平台的研发采用产品化的研发思路，将源源不断的新的客户需求转化成新的产品模块，同时还将这些不断优化改进和新增的的产品模块以软件升级的方式免费的分享给已有的客户，帮助他们赢得良好的客户体验，提升客户的市场竞争力和知名度；另外在智慧消防的共有的需求方面，我们一直在不断的优化改进并形成标准性的方案输出，在定制性开发方面我们也能够积极的响应客户需求，在既有规则的前提下，灵活的为客户量身打造属于他们自己的解决方案；中科图灵作为一个研发型企业，有着自己的研发团队，并希望通过探索一些新的技术在智慧消防领域的应用，给客户带来成本上的节约和用户体验上的提升，中科图灵在项目中已经创造性的引入了数字乱生技术、无人机方案、VR和chtgpt等新的技术，目前在数字孪生和VR展示方面不仅极大的提升了客户体验，而且还能够帮助合作伙伴有效降低成本，提升其在项目竞标过程中的成本优势；基于以上种种，从产品方面来讲中科图灵为合作伙伴提供的平台在功能的多样性方面、产品的稳定性方面、方案的灵活性和先进性方面等等都是有一定的优势的；
2、从合作模式方面来讲：我们的合作伙伴在合作开始之初，通常会面临初期需要带量囤货或则初期投入太多，负担不起；或者针对项目无法提供源代码等难题；中科图灵目前针对这些问题，灵活的推出了多种的合作模式，云站点、单项目私有化部署、战略合作模式、源代码模式和一些服务器租赁等合作模式，可以针对客户的项目的具体情况和企业自身的情况，灵活选择，所以我们和合作伙伴的合作模式是可以有多种选择的；
3、中科图灵是一家研发型的企业，我们在成立之初就制定了做传统的消防工程企业和维保企业的”研发中心“这一思路，帮助这些在各自区域内有工程优势和商务优势的传统的消防工程和维保企业进行转型升级，赋能他们开展智慧消防业务的能力，打造属于他们自己的智慧消防品牌，我们将帮助这些企业建立自己品牌的的智慧消防平台，帮助他们申请属于他们自己的软件著作权证书、帮助他们建立自己的智慧消防展厅和培养属于他们自己的销售队伍和技术支持队伍，建立属于他们自己的企业网站等等方面，帮助他们从队伍建设、平台设立、市场宣传、产品售后等方面从无到有，从有到优，为他们提供一条龙和一站到底式的服务，这样合作伙伴可以一心一意做市场，我们埋头苦干搞研发，让专业的人做专业的事情，优势互补，共赢未来；
在项目中已经创造性的引入了数字阮生技术、无人机方案、VR和chtgpt等新的技术，目前在数字孪生和VR展示方面不仅极大的提升了客户体验，而且还能够帮助合作伙伴有效降低成本，提升其在项目竞标过程中的成本优势；基于以上种种，从产品方面来讲中科图灵为合作伙伴提供的平台在功能的多样性方面、产品的稳定性方面、方案的灵活性和先进性方面等等都是有一定的优势的。
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